読者との距離をグッと縮めるメールマガジンを利用したDRM手法

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読者との距離をグッと縮める メールマガジンを流しているけど思う様に読者の反応が得られないなんて事になっていると
いつまでたっても収益は上がらないですよね
きちんとDRMが出来ているのかどうか設計を見なおさないとなりません





こんにちは かずま です


何故こんなタイトルか?この記事の内容はDRMに関する
内容です


おそらく検索順位にはDRMに付随するキーワードを
打ってもまともに検索結果として表示されないでしょう


一番最後にDRMという文字を持ってきていますからね(笑)
この記事が検索順位で上位に表示されるなんて事が
あった場合は僕はすでにこのブログを更新していないでしょう


お役御免と言った感じになっていると思います


こうやって重要な情報は一般の人が安易に見つけられない様に
いたる所に配慮しながらブログを練りあげています
面倒くさがる人には大事な情報は見つけられません
ですが僕のブログの読者さんだけは見つける事が
出来る訳です



こういうのも僕がこのブログに散りばめた
読者さんや生徒さんだけに送るサービス精神の一貫ですし
普段から見ている人にしか見つける事が出来ません



かずま、いやらしいなw
なんて思わないでくださいね^^;
普通の人は記事を書いたら検索上位表示にしか
興味ないでしょうが
僕はこんな感覚で記事を書いていますよ
という事も少しは参考にしてみてください


何を参考にするのか?というのは
これくらい余裕の感覚でアフィリエイトに
取り組んでくださいねという事です



情報商材アフィリエイトで一番大事なDRMのポイントは入り口であるという事



よくメルマガでの稼ぎ方が分からないとか
メールマガジンを発行しているけど収益が思う様に伸びない
なんて事を相談されたりします


こういう相談をされるのはもちろんアフィリエイターですし
どこで僕の事を知ったのか分からないですが(笑)
試しに僕のメールマガジンを登録して読んでいたりします



なんて事があるので僕のメルマガは一工夫凝らしていますよ
いやらしい性格ですよ、本当(笑)
ちゃっちゃか解除しちゃう様な人は
その後の貴重な情報が見れないように
なっています


本当イヤラシイですよね(笑)


なので僕のメルマガを読んでいる人は???という
マークの人もいるんじゃないかな?と思います


言ってしまえばメールマガジンを発行している人は
沢山います
ですから一昔前よりアフィリエイターのメルマガなんて
鬼の様に溢れているわけです


そんな中一番大事な事をあなたに伝えます


そのメルマガはどういう事を期待されて登録されたか?


ここに尽きます
もちろん、ただメルマガ読者だけ集めて
その読者にメールマガジンを発行していく中で
信頼関係を築きあげて売上を伸ばす事も出来ますし
それが出来ているアフィリエイターは
僕に上の様な相談もしないでしょうし
この記事もあまり意味が無いでしょう



というのもそういう事が出来るアフィリエイターは
しっかりとビジネスとしてのアフィリエイトが
出来ていると思うからです
ですからここで書いてある様な事をわざわざ読まなくても
何が大事かなんて事は分かっています


表題に書いてある様にアフィリエイトにおける
DRMで一番大切なのはまずは入り口です


つまりメルマガに登録してきた読者からあなたを
見た視点です
ただのプレゼント目的なのか?
あなたという人間やあなたの発信する情報に
興味や信頼を寄せているのか?という事です


そして配信するメルマガの内容は
それに忠実でないとまず意味がありません


単に無料プレゼントやツール差し上げますという
感じでメルマガに登録してもらっても
もらったらたいして読まれもせず解除されるのが
オチです


プレゼントは2の次くらいの気持ちでまずは
あなたというキャラクターを好きになってもらう
必要があるんです


前の記事でもそこらへんに触れていますので
まだ読んでいないという人は参考に読んでみてください


セルフブランディングを確立する方法を知り収益を加速させよう


DRM戦略で大事な入り口にあたるフロントエンド・バックエンド戦略



DRMの概念が分からないという人は下の記事なんかを参考に
してください


DRMダイレクトレスポンスマーケティングとは?


簡単に言うとダイレクト・レスポンス・マーケティングとは
集客・教育・販売の一連の流れを言います



アフィリエイトでは
この概念はよく目にするでしょうから
今更説明の必要はないかもしれませんね


ですが

じゃあ実際にどうやればいいの?

と分からないという人も多いと思います


一般的に企業で使われているDRMの入り口になる
戦略がフロントエンドです
これは多くのアフィリエイターも取り入れています
無料プレゼントで気を引こうという訳ですね^^

もちろん僕もお配りしていますよ♪


フロントエンドというのはDRMの記事でも
書きましたけど無料の試供品などを配って
その後の本命の商品の販売までつなげるという戦略です


企業がこれによって得られる効果というのは
その無料の試供品に関心を示す人が
自社のターゲット層だからです


TVCMなどでイメージ戦略として大々的に広告を
打つよりはるかにコストパフォーマンス的に
効率がいいので近年このDRMの手法を
多くの企業が取り入れる様になりました


ですからDRMというのは情報商材アフィリエイトで
言えば何か上級者が使う難しそうな戦略・・・
という事では無く
比較的、集客に苦しむ初心者こそ取り入れていかないと
なりません



このフロントエンドには情報を出し惜しみしてはいけません
出来る限り読者に魅力的に映る様に
プレゼントを打ち出す必要があります
ケチケチしてたら読者を逃しますよ(笑)



ここで関心が引けないとその後のバックエンドもへったくれも
無い訳ですね^^;
プレゼントを用意して読者にメールアドレスを
教えてもらう



そうして初めてその後のアフィリエイターの
販促活動が始まります


何故メールマガジンを配信するのか?



集客と来たらその後にやらなくてはいけないのが
教育です


教育というのはもちろん後に控えたバックエンド商品を
読者に購入してもらう為に必要だからです


そこで登場するのがステップメールで
配信するメールマガジンです


何かのきっかけで読者はあなたの無料の試供品を
手にしてメルマガに登録した


それはつまりあなたやあなたの発信する情報に
興味を持ってる状態にある訳です


ここで必要になってくる教育というのは
読者が商品を欲しがる様になる教育です



普通の化粧品会社の例を出して説明するなら


①無料の化粧水などをフロントエンドとして配る

②手にしたお客様の連絡先を教えてもらう

③自社の強みや信頼性をアピールして信頼関係を築く

④売りたい商品を紹介してそれを使うと素晴らしいベネフィットが
 ある事を説明する


という順番でDRMが行われていきます


特に情報商材アフィリエイトで必要になってくるDRMは
読者との信頼関係の構築です


よく考えてみてください

2通目や3通目のメールマガジンにいきなり
商品のオファーが流れて来たらどうでしょう?


あぁ、このアフィリエイターはただ売り込みたいだけなんだな
という印象を持たれてしまいがちです



そうでは無くこの人がここまで言うんだから
購入しないと本当に損だ


と思わせるまで信頼関係を構築するぐらいの
気持ちでいましょう


読者にここらへんの事を理解出来るまで
価値を与えたり、信頼関係を構築しないと
なりません


その工程をステップメールマガジンで配信するのです


DRMで必要な教育の流れの方程式を設計しよう



ステップメールというのはただ闇雲に流しても仕方ありません
一つ一つの記事に意味があるようにどんな目的でそのメールを
流しているのか?という事を考えないとなりませんよね?


配信するメルマガには


あなたという人間性を信用してもらう為


商品を手にする事で訪れる読者の未来


商品を手にしなかった時に訪れる未来


何故その商品が今、必要なのか?という教育



これらの内容を順番立てて読者に情報として
与えていかないとなりません



一つ一つ読んでいる読者がちゃんと納得するように
メルマガとして配信しましょう


もしメルマガが思う様に収益につながらないという人は
これらのポイントを一つ一つチェックしてみてくださいね


どこかでつまずいている箇所があるはずです


では 今日はこの辺で かずま でした



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かずま かずま

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